In einer Welt, die von Tag zu Tag komplexer wird, stehen Sie vor der Herausforderung, mit der sich wandelnden Struktur Ihrer Kunden Schritt zu halten. Die Beschaffungsvorgänge werden zunehmend vielschichtiger, und genau hier setzt unser Webinar an. Erfahren Sie, wie Sie diese Herausforderungen nicht nur meistern, sondern auch als Lösungsanbieter einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen können. Durch einen systematischen und strukturierten Ansatz vermitteln wir Ihnen, wie Sie diesen auch in Ihrem Unternehmen gewinnbringend einsetzen können.

INHALTE

• Lösungskompetenz bei Schlüsselkunden: Wie Sie bei wichtigen Kunden und großen Projekten mit Ihrer Lösungskompetenz überzeugen.
• Die Customer Buying Journey: Einblicke in die Customer Buying Journey und wie diese Erkenntnisse Ihren Verkaufsprozess effektiv steuern.
• Navigation durch komplexe Beschaffungsvorgänge: Strategien für den Umgang mit langwierigen und komplexen Beschaffungsprozessen.
• Kundenspezifischer Lösungswert: Wie Sie einen spezifischen Lösungswert generieren und diesen erfolgreich kommunizieren.

Zielgruppe
Dieses Webinar richtet sich an Vertriebsmanager:innen, die darauf abzielen, große Kunden-Accounts sowohl national als auch international erfolgreich zu managen.

Trainer
Mag. Gerald Peter

Dauer
1 Stunde

Termin
14.11.2024 | 16:00 - 17:00 Uhr

Schulungsart
ONLINE

Preis
Kostenlos