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Sneak Preview: Strategisch verkaufen

Sneak Preview: Strategisch verkaufen

Ein völlig neu entwickeltes Training für Verkaufsmanager:innen, die große Kunden-Accounts national und international erfolgreich bearbeiten wollen.

Worum geht es?
Es geht darum, wie Sie sicher, erfolgreich und mit System bei großen und komplex strukturierten Kunden überzeugen.
Die Welt wird immer komplexer. Damit verbunden ändert sich auch die Struktur Ihrer Kund:innen und Beschaffungsvorgänge werden oftmals deutlich vielschichtiger.
Sie können lernen, wie man diesen Anforderungen optimal begegnet. Mehr noch, Sie können als Lösungsanbieter einen Wettbewerbsvorteil erzielen. Mit einem systematischen, strukturierten Ansatz, den Sie auch in Ihrem eigenen Unternehmen gewinnbringen einsetzen können.

 

INHALTE

  • Was erfolgreichen und gezielt eingesetzten strategischen Verkauf ausmacht
  • Welche Kompetenzen eine/n erfolgreiche/n strategische/n Verkäufer:in ausmachen
  • Wie Sie zielorientiert Analyse- und Recherchetools in Ihren Projekten anwenden
  • Wie Sie systematisch aus Kundenverständnis, kundenspezifischen WERT generieren
  • Wie Sie eine erfolgreiche KundenWERTstrategie entwickeln
  • Wie Sie tieferliegende Kundenbedürfnisse für Ihre Verkaufsargumentation nutzen
  • Wie Sie Ihren Verkaufsprozess mit der Buying Journey Ihrer Kund:innen erfolgreich synchronisieren und kontinuierlich Customer Engagement erreichen
  • Wie Sie mit großen Buying Centern umgehen und Erfolge erzielen
  • Wie Sie einen spezifischen KundenWERT generieren und kommunizieren
  • Wie Sie Ihre Kundenpräsentationen kundenzentriert erfolgreich gestalten
  • Wie Sie sicher durch langwierige und komplexe Beschaffungsprozesse navigieren
  • Wie Sie mit dem OrangeVBCSheet® konsequent und strukturiert ihren Erfolgsturbo einsetzen

Danach können Sie:

  • Ihre Verkaufsstrategie kundenspezifisch erstellen und umsetzen
  • Kritische Aspekte in der Buying Journey Ihrer Kund:innen gezielt eliminieren
  • Komplexe und zeitaufwändige Projektverläufe sicher und effektiv managen
  • Jederzeit den Überblick in Ihren Kundenprojekten bewahren
  • Ihre Kund:innen durch gute Vorbereitung beeindrucken
  • Ihre Kund:innen für Ihre Lösungsvorschläge begeistern

 

ZIELGRUPPE
Businessdevelopment, Salesmanager:innen, Strategische Verkäufer:innen, sowie bestehende und zukünftige Verkaufsleiter:innen

 

Trainer
Mag. Gerald Peter

Dauer
2 Tage | jeweils von 09:00 - 17.00 Uhr

Termin
21.-22.02.2024

Teilnehmer:innenanzahl
max. 16 Personen

Ort
VBC Zentrale | Enzersdorfer Straße 12a | 2340 Mödling

Preis
Statt € 1.992,00  nur € 845,00*
* Dafür bitten wir um Ihr konkretes Feedback aus Teilnehmer:innensicht, um das neu entwickelte Training danach finishen und für den Verkauf an weitere Kunden freigeben zu können.

>> Bei direkter Anmeldung bitte im Feld Anmerkungen "ACstyria Mobilitätscluster" eingeben.

 

Branche Automotive
Branche Aerospace
Branche Rail Systems
by VBC.biz & ACstyria Mobilitätscluster GmbH

Veranstaltungstermin

Mi, 21.02.2024 09:00
- Do, 22.02.2024 17:00

Veranstaltungsort

VBC Zentrale
Enzersdorfer Straße 12a
2340
| Mödling
| Austria

Veranstaltungstyp

Schulung | Standard Kurs

Schwerpunkt

Projekt- und Prozessmanagement
DE